Das Ziel dieser Marketingart ist es, eine Reaktion mit der Zielgruppe zu erreichen und diese messbar zu machen, um potentielle Kunden zu gewinnen. Daher ist diese Marketingmaßnahme wichtig für einen Autohändler, da dieser ebenfalls anpassungsfähig sein muss. Statistiken belegen, dass 87% aller Autokäufer sich im Vorfeld über digitale Medien informieren. Über die Hälfte von denen ist vor dem Kauf nicht auf eine bestimmte Automarke festgelegt. Vor dem Kauf wird ein Händlerbetrieb nur noch ein bis zwei Mal besucht, um sich vor Ort zu informieren. Letztendlich werden sich 41 Prozent der Autokäufer für einen Autohändler entscheiden, den diese vorher nicht kannten. Damit man mit dem Performance Marketing für Autohändler anfangen kann, ist es notwendig von Anfang an die Ausgangssituation zu analysieren.